vivo在这时候进军高端市场有什么"人和"的机会?

原标题：vivo在这时候进军高端市场 有什么"人和"的机会?

在各大厂商都是纷纷高端带出低端走量的打法后，vivo却走出了不同的一条道路——成立新品系发力高端。而且在眼下手机市场大环境并不容乐观的大背景下，这与其他厂商的保守做法背道而驰。这背后有什么深刻的逻辑吗？

vivo成立新的子品牌要做5000元以上的生意

刚回到工作岗位上，大家心还没有完全收回来的时候，vivo就曝出了一剂猛料。

2月12日，vivo在其官微转发了一条名为iQOO的微博，海报中央鲜明的iQOO字样，并配文"Hello，this is iQOO"。这个"iQOO手机"的官方微博是一个新账号，仅发布一条微博，而其官方认证信息明确显示所属公司为"维沃移动通信有限公司"。一时间，vivo成立子品牌的消息就引发全网沸腾。

2个细节看出Vivo对这个子品牌似乎特别重视，一是为这个品牌单独开设了官微，这是从没有过的。

此外还有一个细节，今年vivo的新春开工红包也变成了iQOO手机的红包，并同样带上了"Hello，this is iQOO"的字样。

不过，包括小编在内的很多业内人士都认为这只是vivo的一个主打低端的子品牌，可能是模仿华为和小米的双品牌战略，因为这两者推出的荣耀和红米都是主攻性价比，尤其华为荣耀的成功已经为市场所验证。所以大家纷纷猜测vivo也是要走这条路。

不过很快就被证实大家都想错了，有消息显示，这一全新子品牌将独立运营，iQOO产品将冲击5000+以上的价位，甚至或许会成为vivo全新的旗舰系列。

目前，vivo的产品线覆盖了1000-4000档。而在5000以上确实相对算空白。目前国产手机向高端市场进击的脚步越来越紧，或许vivo是看准了这一块市场。

在2月14日，更有vivo论坛传出 iQOO成立后首款产品的照片，是一款折叠屏手机，从照片看来，科技感满满，让人怀疑是不是vivo已经将所有的力气都花在这新品牌上了。当然，这也进一步坐实iQOO是走高端旗舰的路数了。

三星一炸给了华为机会 vivo是看准苹果的喘息？

时间回到三四年前，国产手机或许不会想到今天的价格会有跟三星苹果掰手腕的水准。

2015年前后，高端和中端手机的分水岭是3000元，高于3000元的国产手机并不多，主要都是苹果、三星、LG、索尼等。

但仅隔1年，国产手机就步入5000元档位——华为捅破了这一层障碍。

2016年11月14日，华为Mate 9系列手机发布，Mate 9 Pro的6GB+128GB版售价达到了5299元。而保时捷合作款Mate 9 价格更是令人乍舌，6GB+256GB版的价格甚至达到了8999元。

华为消费者业务CEO 余承东在发布会上表示，"这是国产手机厂商首次向5000元以上的价位突破"。

并且在那次会议上，余承东还表示未来华为将和苹果一起竞争5000元以上的高端市场。余承东是有底气这样说的，因为在这一时刻华为推出高端手机，还有一个特别的"地利人和"因素——三星因为Note7爆炸的失势，可以让Mate 9获得了填补市场空白的特别机会。

这也成为其他国产手机厂商认为的难得机会。当时三星全面召回Note 7系列产品，同时由于声誉受损，三星遭遇了来自中国消费者以及官方的抵制。三星的缺位无疑给安卓手机市场也带来了空白，国产手机开始争抢这一块肥肉。

一时，vivo、OPPO等厂商除了发力走量机型，还纷纷发布高端手机，如vivo Xplay5旗舰版售价4288元。而小米小米MIX高配版接近4000元。

而2018年，苹果在中国的销量下探似乎也长了国产手机的"气势"。

如苹果总体出货量同比下滑3.2%，其新机相对"滞销"，在中国市场已经难觅当年的风光，有不少声音都在唱衰它，甚至有人说苹果在中国可能会落的三星的下场，当然这这无疑对国产手机来说又是一种"利好"。

在苹果在大中华区呼声越来越弱的时候，vivo抢发高端机型，是不是也是为了谋一个"补位"的机会呢？难保不会在逆势中得到填补市场空白、获得更大销量的机会。

5000元以上机会还大不大？

低端抢市场，高端挣利润。是不少手机厂商的共识。而华为+荣耀，小米+红米打出组合拳，无非也是为了让高低端都通吃，抢占更多的市场。

当然，前面所述的双品牌战略都是先有了主品牌，在出一个主打互联网的走量的品牌。

小米创始人雷军曾经在接受高通中国采访时表示："当前全球手机市场正在经历阶段性的低潮，可能会延续到5G真正大规模商用的来临，而我们已经做好了打持久战的准备"。言下之意，大有保守迎战的意思，而其将红米独立走量，用小米走高端路线，也是一种策略。

vivo却剑走偏锋，在人人嚷着大环境不景气的时候推出新的高端品牌。

那么这种做法对于当前的手机市场来说，还有胜算吗？我想是有的。

除却苹果的因素，2019年还有一大变数是5G，vivo在这时候推出全新的iQOO，很有可能是为了借新的技术名头来冲击高端旗舰，也自有一番道理。另外，目前手机越来越贵已经是不争的事实，尤其是对品质有要求的消费群体越来越高，市场对高端机型的需求已进一步提升了。从GFK统计数据可以看到，2016-2018年，智能手机平均售价从低于2000元一路高歌猛进，到2018年已经涨到了3246元。

而且，新的一年这个价格还会继续上涨，目前消费者已经更偏好于买高质量的旗舰机，换机的周期相对演场，而国产手机旗舰系列应该会让他们觉得相对更加实惠。vivo或许真的大有机会。

目前国产手机华为就有M系列3999—12999元，P20系列发售价格3788—5050元，OPPO FIND X 国行版4999元，而国外版起步价7509元，搭载超级快充的兰博基尼版（8GB+256GB）售价合人民币12770元；而vivo 双屏版4998元，小米MIX系列最高版近4000元......虽然OPPO高端机型市场不大，但是华为已经证实，5000元价位左右手机已经越来越被人所接受，M系列和P系列的热卖就是最好的明证。所以vivo在今年选择向5000加的价格进发，也有成功的可能。

在前不久IDC公布的2018年第四季度手机市场调研的报告中，vivo在国内占有率为18.8%。而Counterpoint发布数据显示，vivo在第三季度市场份额高达19.9%，成为国产手机的第一名。

而且在2018年vivo在科技方面玄了不少技术：率先发布屏幕指纹手机并且已经发布第五代光电屏幕指纹技术、NEX伸缩式摄像头、双屏版NEX、APEX二代无孔手机科技感满满......这一切都可以成为其迈向高端的基础——我卖的贵，自有贵的道理。

结合其销量和黑科技积攒了一年的底气，vivo在这个时候推出一款主打高端的旗舰机子品牌，市场应该不会太拒绝！