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京东or拼多多？腾讯的选择很重要

2019-02-27 11:40:30 来源：网络整理作者：管理员

京东和拼多多，这两家兄弟公司今年预计会有不少故事发生。

社长今天看了一眼美股——京东当日股价报收26.59美元，总市值384.7亿美元；而拼多多报收29.14美元，总市值324.6亿美元。

这两家公司最近曾经有一段市值非常接近的时候；今年1月24日，拼多多市值达到318.38亿美元，与时值319.74亿美元的京东仅有1.36亿美元的差距。

假如按这两家公司在最近几个月各自的走势来看，拼多多的市值很有可能会在年内赶超京东。

再说一个事情，根据腾讯与京东在2014年达成的战略合作协议，腾讯入股京东，并约定在未来五年向京东免费提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置。而这个五年之约，将在今年4月份到期。这意味着，京东如果想继续占着微信和QQ的这个一级入口，很可能就需要给腾讯交租了。

但是还得看包租公腾讯愿不愿意租给他，选择权在腾讯爸爸手里。微信和QQ占有着国内社交即时通讯软件的头两把交椅，坐拥着任谁都想沾一份光的流量资源。一级入口这么大一个流量通道显然对京东这五年来的成长功不可没。

这个一级入口有多重要呢，我们来看一下京东在腾讯入股一年之后公布的一组数据，2015年第三季度京东完成订单量3.297亿，较2014年同比增长85%，其中通过移动渠道完成的订单量约占总完成订单量的52%，同比增长超过210%。这些数据，一级入口的帮助肯定是功不可没的。

如今到期之后，腾讯该如何处置这个入口，这一份庞大的流量，是继续卖给京东，还是给另一个小弟拼多多更大的支持？

腾讯的选择，可能对拼多多和京东接下来的发展，有一定的决定性因素。

选择拼多多的理由，社长觉得有四点：

1、拼多多其发家的拼购方式所带有的社交属性，无疑与作为社交APP的微信和QQ更为契合。拼购分享能在腾讯平台上畅通无阻，调动买家的参与，激活平台的活跃度，同时也能带动商品销售。

2、拼多多自成立以来便以迅猛之姿攻城略地、高速发展，并在不到三年的时间里登陆美国上市，风头之劲一时无两。上市以来虽有跌撞震荡但如今也势头向好，腾讯会不会倾向于选择势头正猛的拼多多，推它一把？毕竟选择个上升空间更大的公司，在商业层面是一个正常且理性的选择。

3、回看这五年，在借助腾讯流量池东风之后，京东也未能大幅缩短与阿里系的天猫淘宝的差距，反而被半途杀出的拼多多紧追不舍。

一组来自极光大数据的统计结果显示，在过去一年，拼多多在手机淘宝用户中的渗透率从2017年底的27.6%增长至2018年底的39.3%，显著高于其在全国网民和非淘宝用户中的渗透率。

所以，腾讯如果选择向正在蚕食转化淘宝用户群体的拼多多提供一级入口，颇有一番助推拼多多成长跟淘宝一拼的意味。

4、相比较而言，京东目前略显颓势。较五年前合作之初的快速成长，京东在过去一年则看似陷入了瓶颈期。股价在18年初触及高点之后就一路震荡下行，活跃用户增长率持续下降，甚至在去年第三季度首次录得活跃用户数环比负增长。数据上的不给力，是否会动摇腾讯继续向京东提供一级入口的决定？

当然，拼多多能不能获得微信和手机QQ的一级入口，还有很多需要改进升级的地方。

其中最主要的一点，就是饱受诟病的平台上充斥者低质和山寨商品的问题。这也是拼多多去年上市以来一直在加强整顿的问题。起码以张小龙的尿性，也不会想让自己的用户在自家的APP购物入口上经常遭受不好的购物体验。一个在亲民的同时，比现在拼多多取向更高级的购物入口，才是腾讯想支持和构建的。

京东肯定也有意识到这些。今年一月，对标拼多多，一款名为芬香的京东系社交电商项目正式上线。是对冲拼多多，还是意在继续获得一级入口？只是，会不会有点晚了？

当然，这也不一定就是非此即彼的决定。一级入口流量入口的可能性仍然非常之多。只是说，无论腾讯做出什么样的决定，都会对这两家电商平台会有深远的影响。

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