刘涛与ETRO合作！是什么原因能让她拿下那么多品牌代言？

原标题：刘涛与ETRO合作！是什么原因能让她拿下那么多品牌代言？

2月22日，意大利奢侈品牌ETRO宣布刘涛为该品牌的品牌大使。近年来，品牌在选择代言人或品牌大使时考量的维度更立体、参考的数据更全面、态度更冷静、合作更理性，尤其是在艺人流量市场折戟沉沙的2018年之后。在这样一个特殊又有意义的时间点，刘涛被ETRO选择为品牌大使，透露了不少品牌商们在新时期的战略信息：刘涛成为ETRO品牌大使的具体原因，或许也就是接下来一段时间里品牌商们对明星“商业价值”的新定义。

B端认可，C端买账——商业价值不是说说那么简单

把数据行业里所有的榜单规则看一遍，就会发现，当下明星商业价值的主流含义就是“线下消费号召力”+“线上口碑传播力”+“自身赋能品牌的能力”。按照这个公式去比对刘涛的商业价值，其一直受品牌们喜爱的原因也一目了然。

刘涛同款一直很受大众喜爱，但在线上线下社交场景全面爆发，应该是“安迪时期”。两部《欢乐颂》的国民度与口碑，至今在现代生活剧领域中以“无出其右”的状态领跑，刘涛饰演的安迪也在各个领域引起现象级讨论。剧播期间，安迪造型成为时尚博主汇总的热门内容，也成为了年轻职场女性想要GET的同款。

刘涛为安迪打造的造型本来是为了角色创作，却无意间让品牌们发现了其强大的“带货”能力，而这样强大的线下消费号召力，也与刘涛个人优越的衣品以及时尚表现力分不开。衣品和表现力这样的词有些玄学，说白了就是刘涛因为颜硬、身材好把一套衣服穿得人人都想买。最重要的是，刘涛在衣品上展现的“恰到好处”很有审美智慧：不用力过猛，合理选择，化繁就简。

说到线上口碑传播力，刘涛是中国女演员中少有的既有多部顶级作品傍身又有流量加持的明星，这意味着她既有国民度作为流量基础，又收获了线上主流人群的喜爱。如果说2016年品牌的代言人们只需要吸引部分圈层的关注即可，那么2019年的品牌代言人要求显然更苛刻：在各行各业强调渠道下沉、打破圈层的现在，品牌商们更希望自己的代言人即被家喻户晓又被年轻人狂热追随。而这样严酷的商业环境下，反而凸显了刘涛的品牌传播优势。加之刘涛多年以来代言的高端、高质品牌不胜枚举，其自身便是一种公信力，与品牌结合之后，品牌的宣传也会如虎添翼。

B端品牌的认可、C端大众的喜爱、自身业务能力与个人修养保持精进，商业价值看上去是简简单单四个字，但是说起来却是包括但不限于以上的千丝万缕。

品牌之选刘涛：互相成就，共同成长

刘涛的活动礼服、出行私服一直是时尚博主热衷解析的一类内容，而此类博主的内容输出倾向则来源于“大众需求”——GET刘涛同款，是时尚达人圈的必选社交行为之一。在各类电商平台、社交网络平台搜刘涛同款，兰蔻系列产品、萧邦珠宝系产品、Brunello Cucinelli服饰、LV系列产品等便会马上跃然眼前。

如果说兰蔻、LV这些中国消费者相对更熟悉的品牌，需要的是刘涛身上的“大牌力”——当得起品牌荣耀、本身气质与品牌意相得益彰——那Brunello Cucinelli、萧邦等品牌与刘涛的合作模式则更显示出了刘涛独特的商业价值。

凭借作品及个人魅力在微博热搜榜、Vlinkage明星榜单、各大商业价值榜单上频繁出现的刘涛，媒体数据状态健康且始终保持在排行前列。作品上线时期，刘涛的一举一动都是媒体热点，而与其合作的品牌在这种节点中通过刘涛露出品牌信息及产品，则恰如其分地在数据流中被大众所关注。与一般话语环境中的“流量”颇为不同的是，刘涛的“流量”是实打实的作品积累与真人秀中展现出的真实的性格魅力，品牌产品在这样的情况下被带入，更容易让中国大众理解品牌、感受品牌。比如“安迪”这一角色，睿智务实、干练独立，当“安迪”身着Brunello Cucinelli系列套装时也就会让大众迅速了解这一品牌的特质。

品牌大使与品牌互相成就、共同成长的现象，在Brunello Cucinelli与刘涛的合作上体现得很是具体，明星在此过程中的品牌号召力持续增强、个人品牌背书能力纵向深耕，品牌在与明星的合作中通过品牌运营与明星形象高效率加深大众印象并得到更好的口碑，这样相辅相成、携手共进的成长关系，也是类似ETRO这样在中国尚未撕开市场入口的品牌所愿意促成的——如此看来，ETRO选择刘涛为品牌大使，可谓智慧之选。

ETRO的明智：让国人对欧洲品牌产生身份认同

分析过刘涛的商业价值，也就明白ETRO为什么会选择她为品牌大使——“价值”确实是肉眼可见的显著。而ETRO最高明的一点就是通过刘涛的特点让中国消费者对其品牌产生认同感。不得不说，当下国人在购买一些非本土品牌时，代言人的作用很重要，因为文化壁垒，大众无法直接体会非本土品牌的时尚美学，这时候消费者对代言人或品牌大使的身份认同感会成为大众和品牌之间的桥梁。

一个人具体长什么样、说过什么话可能会被忘记，但是一个人给大众的感觉是很难被遗忘的，在新社交场景中，“感觉”是一件“种瓜得瓜种豆得豆”的事情。例如刘涛，工作繁忙程度大众有目共睹，接戏水准持续保持，懂得在繁重的工作中用健身和生活情调来调节自己，社会角色完成度高——是好演员也是好妈妈，因此她给大众的主流印象就是健康、新女性、独立、懂生活、专业感强。ETRO品牌风格主打生活格调，其品牌经典元素佩斯里花纹节制又矜持地在服饰上彰显着“新传统主义”，两者的底层韵致是相通的。如果说大众一时间很难领略这家意大利品牌的气质，那么“刘涛”这两个字能很快让中国人在自己的审美坐标体系里将ETRO的品牌调性归类。

刘涛曾在一个采访视频里说：“穿着logo代表着丧失个性么？假如你认为它（LOGO）能代表你的话，这也是一种个性。”巧的是，这句话也能解释现在主流消费者的身份认同情绪——如果他认可一个品牌、认可一个人，那么把他或者他的同款穿在身上，也能让消费者产生愉悦感。而这样的愉悦感在品牌方看来就是“品牌号召力”。

讲这么多还是不如直接看刘涛穿上ETRO品牌服饰的效果。

ETRO服饰中出现最多的元素——佩斯里花纹是欧洲文化中历久弥新的民族性格沉淀物，品牌方展示的模特图中，欧美模特们将其诠释得很“欧美”，但这种诠释是大多数中国人所陌生的。而在刘涛的诠释下，品牌中对于传统元素的再现、新派美学的考究则很具体很立体地被表达了出来。刘涛为ETRO赋予的新意义很具体，当独立优雅的中国女性想要一件时尚感上活泼、质地感上庄重的服饰时可以选择意大利品牌ETRO。

所以2019年了，品牌代言力如此能打的刘涛靠的是什么——自身已然成为品牌的人，靠的一定是经年累月的积淀。