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“种草”时代下，京东也要培养自己的带货红人

2019-03-27 08:40:22 来源：网络整理作者：管理员

做了自己的“小红书”后，京东要开始培养购物圈红人了。

36氪获悉，京东购物圈小程序日前开启了超级合伙人计划，计划孵化出一批购物圈“种草达人”，建立起京东自己的达人内容种草社区平台。为此，京东制定了品牌合作、流量分发、包装推广等一整套扶持计划。

京东购物圈将为入驻平台的超级合伙人配备专属经纪人，全程经纪人1V1对接，以帮助超级合伙人出谋划策，放大内容产生的流量聚焦效应。

京东购物圈最早上线圈子功能是在2017年4月，用户可自行加入美妆、母婴、穿搭、摄影、吃货等兴趣社群，与各圈层达人一同交流分享干货，种草购物。2018年11月，京东正式推出了京东购物圈小程序。

全民“种草”时代，粉丝经济为小红书等新型电商带来了更多流量红利。这让传统搜索电商出身的京东看到了新机会，也开始投入内容建设。

一方面，家电、3C数码产品长期作为京东的优势品类，已然让外界对京东产生了偏男性化的固有品牌认知，从而使得用户呈现出目的性较强的消费习惯。

京东想要改变这一局面，近年来不断完善美妆、奢侈品等品类企图吸引更多女性用户的同时，还想搭建起一个内容社区，把用户尽量留在自己的内容生态里。这样不仅能改变用户对京东的品牌形象，还能为商城业务导流，带来大量订单转换。

另一方面，小红书、抖音这类“网红内容电商”的崛起，让巨头们看到了电商的新机会。小红书发现了明星KOL、网红、购物达人背后强大的带货效应，便把小红书从一个达人分享购物经验的内容平台，打造成了一个“内容+社交+电商”的购物平台，顺理成章地促成了自己的商业化进程，为平台带来营收增长的同时，也发挥内容优势为手机淘宝导流。

反观京东购物圈的发展历程，与小红书也有几多相似之处。以兴趣做划分，帮助用户找到自己的社交圈子，用户在这个圈子里互相交流种草，从而产生购物交易的需求。此时，京东在分享内容下方附上京东商城相关商品链接，便能引导用户促成订单转换。

如今，京东启动超级合伙人计划、招募种草达人，便是对内容种草社区功能设置的进一步完善。而2019年初，京东购物圈启动的“UGC内容库开放赋能计划”，也是为了将用户优质原创内容覆盖到QQ浏览器、百度浏览器等多个站外社交平台，进一步实现购物圈“种草+导购”的价值最大化。

值得注意的是，不只是京东，阿里也在不断投入内容种草平台建设，洋葱盒子就被称为淘宝版“小红书”、哇哦视频则是淘宝版“抖音”，都以瀑布流形式呈现各种用户原创好物分享。可以预见，粉丝经济将成为电商可持续开发的新池子，而内容电商也将成为京东和阿里争夺的新领地。

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