【深度解密】ABS承揽狗和销售狗的背后竟然是它!

2019-09-07 18:14:46 来源:网络整理 作者:管理员 阅读次数:

原标题:【深度解密】ABS承揽狗和销售狗的背后竟然是它!

作者

吴老帅

【深度解密】ABS承揽狗和销售狗的背后竟然是它!

各位小时代大资管的小伙伴们你们好鸭,想必大家已经对ABS承揽狗以及销售狗的日常有了一定的了解,如果还没有读过的小伙伴补课链接在此:

【深度解密】ABS承揽狗和销售狗的背后竟然是它!

ABS路漫漫,是谁在项目推进过程中对承揽狗不离不弃?一个西装革履的胖子承销狗能在出租车上一边打电话一边发邮件,同时还能回复3页一共38条问题的秘诀是什么?本文将进行深度解密,弄清他们背后的故事。

在解密之前,我们先简单了解一下承做狗是干啥的。

以应收账款类ABS举例,如果把它比作游戏,从原始权益人那里把普通装备应收账款收集后,经过锻造附魔铭文工程珠宝一系列操作才能变成传说级装备应收账款ABS。

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这个过程中承做狗们必须去寻找专业级的附魔师,铭文师,工程师,珠宝师,向他们不断花金币学习,同时还要满足原始权益人以及拍卖行里金主们的需求。这就是承做狗们的日常。

承做现状

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下面带大家走进承做狗们的日常——各种各样的沟通篇(一)

Case1:出项目时间表

承揽:这个项目时间很紧,客户非常着急,要求两个月内完成发行~赶紧排一个时间表,一个月左右拿函,我们还须给销售留一定的时间~

承销:对对,资方走流程需要时间的!

承做:???

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承做狗格言:地球不爆炸,我们不放假,宇宙不重启,我们不休息!事在人为,拿出不是尽全力而是一定要做到的态度。ABS不是一锤子买卖,欢迎下次光临。

Case2:与承揽沟通项目尽调细节

承揽:企业要求咱们两个月把项目发出来,我们赶紧准备准备申请内核吧。

承做:好啊,但是我们尽调底稿还没收集全,质控那边可能会有些问题啊。

承揽:什么是尽调底稿?

承做:…

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承做狗格言:这两年ABS发展的很快,也有越来越多人来参与这个业务。尽调这件事情上对待承揽需要春风化雨,孜孜不倦。牢记偷懒一时爽,一直偷懒一直爽,勤勉尽责才可保平安。

Case3:与原始权益人沟通

承做:XX总,关于这个项目有几个小点跟您讨论一下啊,封包日…转付日…哦对了,确权文件和尽调材料啥的能再帮忙补充一些么?

客户:我们的业务习惯是…你说的那些都不行啊。

承做:XX总,根据您上次说的问题,我们又讨论了一下,想了两个新的解决方法…哦对了,确权文件和尽调材料啥的能再帮忙补充一些么?

客户:嗯,但是…比较困难啊。

承做:我们再想想办法!

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承做狗格言:认清重要目标和次要目标,一次沟通不行就两次,一个人不行就两个人一起,帮客户解决问题的同时,万一客户也解决你的问题了呢。

Case4:基础资产更换

承做:咱们这个项目基础资产尽调底稿已核查完毕,评级分层结果已出,现金流测算也已经完成啦~

承揽:哎对了,今天XX总跟我说资产清单要换,我催他一下。

承做:什么清单要换?

承揽:资产清单要换。

承做:资产什么要换?

承揽:资产清单单要换。

承做:资产清单什么?

承揽:打扰了。

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承做狗格言:要随时做好项目推倒重来的准备,毕竟项目还在,且做且珍惜。

Case5:承做内部讨论产品设计细节

承做A:这个基础资产的情况,应该这么设计合同条款啊…循环购买…兑付频率…

承做B:嗯,不过这几个点还能优化…

承做C:市场上还有产品是那么设计的…我觉得可以借鉴

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承做狗格言:XX律所的律师小姐姐长的又好看,说话又好听,个个都是人才,下次还要推荐一下。

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承做狗

工作以时间表为准

各位看官,承做狗日常之各种各样的沟通篇(一)到这里就结束了,承做狗的日常故事将要如何发展呢,那么就期待我们下一期的《一群ABS狗的使命》系列,感谢大家的阅读,我们下期再见。