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抖音直播带货话术是怎么样的？月销千万的主播话术—看完你就会了

2021-11-30 05:25:53 来源：网络整理作者：管理员

各位同学好，我是黄sir。专注抖音短视频运+直播营知识分享，避免你下次找不到我，记得加个关注哦，喜欢我的内容一定要点赞+收藏！

最近很多同学咨询关于：直播带货话术的问题。经常问我有没有直播带货的话术模板参考？新主播没有话术都不知道怎么播，直播效果很不好，全程主播都在尬聊。直播话术对于主播来说是非常关键的，尤其是新人直播，因为好的直播话术可以提高直播场观、用户停留、互动转化，如果没有话术，主播面对镜头会很慌张。

而直播话术也不仅限于主播，还有场控、运营、中控都需要直播话术，根据直播现场的情况及时灵活调整。我看了很多关于直播带货话术的相关回答，都是比较零散的知识，几乎都是把一些大主播的直播间话术抄下来，复制黏贴到回答中，很容易给一些新人产生误导，硬生生的照搬，逻辑完全不通，想到啥就说啥。

下面我以抖音平台为例，跟大家聊一聊直播带货话术的分类，让大家对直播的话术有更系统的认识，建立自己的知识结构。然后根据自己的直播间情况，按流程顺序的写出适合自己直播间的话术。（关注我，让你的学习更全面系统）

一、抖音直播带货—开场话术

开场话术是启动的关键，也称为暖场，让团队各个岗位进入工作状态。要根据直播脚本的计划，先介绍本场直播的基本情况，都需要介绍些什么呢？

1、自我介绍——话术

主播开场的自我介绍很重要，而且每个主播上来都要进行自我介绍，增强人设加深用户的记忆，更利于后期转化，像老罗直播间经常展示主播们的排班表出来。自我介绍也不需要长篇大论，简简单单的几句话，让观众记住你就行，比如我们成熟的直播间，一场直播会有3-4个主播轮流直播，每个主播都拥有自己的忠实观众。

2、品牌介绍——话术

直播除了正常的卖货，还可以进行品牌传播，比如：我们是XXX官方直播间，每天晚上19点准时开播。如果不是品牌直播间，那就加强人设，或者带的产品是大品牌，也可以利用品牌的知名度来吸引观众，举例：很多主播刚开播都会找一些比较知名且低价的产品来进行引流，比如可乐，你去哪买都一样，要的就是低价。要么人带货，要么货带人。

3、促销福利——话术

介绍完自己（主播）、品牌（直播间）之后，接着开始介绍本场直播的福利、活动、"王炸"，吸引新进来的观众停留。根据直播计划对引流品、福利品、活动进行逐一介绍。话术参考：

1.有没有想要主播手上的这件XX的，开播给你们炸一波好不好？（再介绍福袋抽什么，马上发）

2.新进来的宝宝不要走开，今天主播把福利拉慢啦（过福利品）

3.今天全场满200减40，不定时抽XX，千万不要走开（折扣）

4、打招呼——话术

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