火到断货的玲娜贝儿，赚走了谁的钱？

原标题：火到断货的玲娜贝儿，赚走了谁的钱？

在北京环球影城迎来第一个黄金周之前，上海迪士尼拿出了一件“大杀器”——达菲家族新成员小狐狸玲娜贝儿。

一只小狐狸，搅动了什么样的赚钱江湖？

2倍溢价，假货横行，

买正品需要配货？

“假货已经进步了。”这位网友表示，她买到的娃和正品长得几乎一模一样，要不是头花露馅，她丝毫不会怀疑是假货。

左为网友买到的假货，右为正品

有人指出，和买化妆品一样，从义乌、金华发货的要保持警惕，此外还多了一个需要注意的发货地：江苏扬州。网友解释，因为扬州盛产玩具，邗江区还是“中国毛绒玩具礼品之都”，自然有大量的工厂可以打版。

同一家店销售的两款玲娜贝儿，

左为“正品款”，右为“仿真款”

迪士尼那边一娃难求，打版的工厂们生意却不错。

一家位于深圳的工厂工作人员向深燃表示，上周玲娜贝儿突然爆起来了，一天能出两三百单，大多供货给批发档口和实体店，“除了没有吊牌，产品没问题。”

娃衣三四百元，

整套娃娃能拍卖到上万元

改娃包括改脸（调整五官、脸型等）、改小体（把大款玩偶缩小）、改色（玩偶通体颜色修改）、加骨架和磁铁（可以摆造型）、加铝丝（让星黛露的耳朵下垂）等几块业务；周边包括着替、鞋子、配饰等，这些更受欢迎，复购率也更高。

另一种动辄上万元的是染色娃娃。可颂解释，染色需要把娃娃全部拆开，先漂白再用染色剂重新上色，最后再缝合。染色娃娃基本都要上千，由于稀缺，飙到万元也很常见。星黛露是紫色的，此前有手作娘将其染成粉色、粉蓝渐变，都很火爆，“玲娜贝儿能火可能也因为它是粉色的。”可颂说。

她透露，知名的全职手作娘能赚钱，因为经常拍卖，而且还有的手作娘做得比较成规模，会外包出去做，量大一些。

和黄牛加价一样，炒作在“娃圈”也是家常便饭。

迪士尼内部货源紧俏，外部又有无数双眼睛在盯着这只毛绒娃娃。从“娃圈”宠儿的交替也可以看出来，哪款热，哪款玩的人就多。可颂透露，以前改星黛露的多，现在很多人改玲娜贝儿。另外几个非人气款杰拉多尼、奥乐米拉改的人都不多，“娃妈”少。可以说，不管是卖娃还是改娃，都是靠热度推起来的生意。

没有故事的IP，能长寿吗？

提起迪士尼，人们一般会首先想到米奇、米妮、唐老鸭、公主系列等经典影视IP。达菲家族的火爆似乎莫名其妙，没有动画片，没有电影，只有一个简单的故事介绍了一下各位成员的由来和角色设定。

达菲是一只爱交朋友的小熊，雪莉玫是达菲的“女朋友”，杰拉多尼是一只画家猫，奥乐米拉是一只会弹尤克里里的音乐家，可琦安是一只擅长烘焙的小狗，星黛露是梦想成为芭蕾舞蹈家的兔子，玲娜贝儿是勇敢、聪慧、爱冒险的小狐狸。

为什么没有故事的IP也能这么火？

有网友表示，喜欢达菲家族不仅是因为可爱，还因为它没有故事，反而能有更丰富的想象空间。

改娃也是同样的道理，可颂解释，一般有改娃需求的都是对原版娃娃的脸部不太满意，或者是资深娃妈（娃娃爱好者）想要换换表情的。“就像人一样，虽然都有眼睛鼻子嘴巴，但每个玩偶长得也不太一样。”

改造后的星黛露可以有不同的表情，吐舌、眨眼、微笑等等，这也是为什么爱好者们会不断地买娃并改造，没有故事，在C端消费者这边反倒有更长久的生命力。

没去过迪士尼见到玲娜贝儿的网友，也通过铺天盖地的视频和它相熟起来了。有网友甚至根据玩偶服裤子的长短猜测，玲娜贝儿至少有三个扮演者：堆堆裤是活泼型，七分裤是豪放型，九分裤是甜美型。

可颂还透露，让这门生意连绵不绝的，还在于一些“投机者”。她表示，在手作“娃圈”，原创性是非常重要的，常规的表情可以大批生产，但一些手作娘自己设计的表情，其实是不能随意拿去打版生产的。着替更是一样，像人的服装一样，原创设计很宝贵。“但很多人会为了牟利，拿着手作娘原创的娃娃去仿做。”

达菲家族还会推出新的角色，还会有无数个站在话题之巅的星黛露、玲娜贝儿。达菲家族IP的畅销产品是玩偶，星黛露共有SS、S、M、L四款大小。目前玲娜贝儿玩偶只推出了S款，节日限定款都还没有出场就如此火爆，只能说，这只小狐狸赚大钱的机会还在后头。

*应受访者要求，小满、可颂为化名。

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