原标题：谈谈中西方关于战略管理的六点思考: 从孙子兵法战略思想到ERP信息系统

战略，顾名思义：战争的策略。中古代孙子兵法，其中就曾谈到“兵者，国之大事，列生之地、存亡之道也”，“凡战者，以正合，以奇胜。”给我留下深刻的印象与商业经营的思考。

郭朝刚从孙子兵法到ERP系统，结合中西方文化从六个方面进行战略思考，付诸笔端，分享给大家。

一、战略关系到生死存亡。古代为君王，倡导五字：”道、天、地、将、法“，可谓之成功的策略。

孙子兵法"道、天、地、将、法"的战略思想，从经营管理来看，要求企业经营者从建立共同愿景、符合政策、环境适宜、领导用人、组织设计、职责分工、规章制度方面系统地策划，孙子兵法的军事思想诠释了竞争性活动的智慧，时至今日对企业商战具有重要参考意义，其中折射出“天时、地利、人和”的管理思想。

道天地将法

二、制定战略有前提，必须事先进行SWOT全面分析，以此战略决策的依据，这与孙子兵法中”知彼知己，百战不殆“不谋而合。

SWOT作为一种战略分析工具，其中文意思为：S表示优势、W表示劣势、O表示机会、T表示威胁。在企业制定战略之前，需要进行内部和外部的调查与分析。也就是知己知彼。企业组织内部资源的优势和劣势可以从资产配置、技术研发、人力资源、组织体系等方面分析；外部环境对组织带来有利和不利两方面的影响，发展的机会和存在风险，可以从市场、产品、客户、外贸政策等方面进行分析。

经过四种因素的分析，两两组合，形成四种战略：SO增长型战略、ST多元型战略、WO扭转型战略、WT防御型战略。

SWOT分析

三、战略管理三部曲，包括：战略制定、战略实施、战略评价。

战略制定，是在SWOT分析的基础上，形成战略目标，确定组织的战略类型，是增长型、稳定型，还是撤退型。在确定组织战略之后，分别制定相应的职能战略，包括：市场营销战略、财务战略、人力资源战略、生产运营战略等。

战略实施，就是将战略规划转化为行动的过程。战略决策能否有效贯彻执行，涉及到政策、文化、人才、组织等关键要素。例如：必须储备战略人才，打造具有领导力、学习力、执行力和创新力的人才团队。因为，所有的战略都是由人才落地的。

战略评价，在战略实施每一阶段，以及战略实施之后，需要通过数据报告进行及时检讨，分析得失和成败，及时有效地解决执行过程中遇到的困难和问题。

四、战略实施成功的关键在于领导挂帅、制度保障、组织推进，宣导战略管理文化。

组织应当建立战略决策委员会和推行小组。战略决策委员会直属董事会，由董事长牵头，董监高团队和外部专家顾问组织，主要是关于组织战略的顶层设计与重大决策。

战略推进小组，由总裁/CEO牵头，各公司的总经理、总监、经理等组成，主要目的在于将战略决策进行有效落地，狠抓落实，追求实效。

战略金字塔

五、战略有效推进的实施模式，组织需要因时制宜、因地制宜，因人而异，注重方法，关注实效。

常见的战略管理模式，主要有在四种类型：改革型、合作型、指挥型、文化型。

1、改革型模式，可以从组织变革、技术变革、人员变革、文化变革四个方面设计与推行。

2、合作型模式，发挥全员合力，将各级管理凝集在一起，形成组织智慧，集众人之力办成大事。例如：组织内部成立”战略研究小组“，负责收集信息、研究分析、制定战略实施的方法和手段措施。

3、指挥型模式，总裁挂帅，各板块副总裁、各公司总经理各自考虑战略实施方案，向总裁提交报告。由总裁主持委员会审批通过后，高管们将任务层层分解线下级管理人员去执行。

4、文化型模式，总裁主要是基于组织文化建设方面考虑有效推进战略落地。例如：组织文化，从三个层面考虑将战略分解下去，分别是精神层的使命、愿景和价值观；制度层面的各部门管理制度设计与执行；物质层面的公司特色的器物、文化标识等。

战略规划

六、战略管理的成功，离不开上下平行内外的信息沟通渠道，组织建立ERP和OA系统保障信息沟通顺畅。

战略管理，不论是在准备阶段、还是决策制定阶段、还是实施评价阶段，都离不开全面有效系统的信息支持。对于战略管理所需的各类信息，我们需要导入OA办公自动化管理系统，全员通过需求调查、软件培训、检查改进，将办公无纸化、计划与报告电子化。

组织导入ERP信息系统，将公司各部门的数据及时有效全面地输入系统，包括但不仅限于销售订单、设计资料、PMC资料、人员资料、资金管理、仓储物流管理、生产管理等数据。在ERP系统按照事先设计的程序自动生成各类分析图表，为经营决策和战略决策与实施提供信息支持。

OA系统和ERP系统，例如：致远系统，不仅具有电脑版，还具有移动手机版本。可以建立全方位、立体化、自动化的信息管理系统，提升管理思维和创造管理价值。

郭老师总结：从孙子兵法的兵法智慧到西方的战略管理思想，从战略准备、制定与实施，评价阶段，各类组织只有进行全面的SWOT分析基础上，知己知彼，明确战略目标，选择适宜的战略实施模式，综合运用现代化信息管理系统，全员推行、持续改进，相信一定能够取得战略的胜利

本文作者 郭朝刚：奇哲创始人、中管院客座教授、高级人力资源管理师。